主题：人气尚可，成交却低迷

“五一”小长假楼市盘点

身为南城某楼盘项目经理的杨明（化名）在“五一”期间比较焦虑，如何打破成交僵局持续地困扰着他。

2010年的“五一”小长假，由于房贷新政的快速落地，使原本成交旺季变成了淡市，刚性需求持续存在与观望情绪浓郁的矛盾存在，使这个小长假周人气尚可成交不旺。

一手现场

购房者看多买少，发展商推货谨慎

买卖双方观望博弈

观望心态弥漫着整个“五一”。

发展商活动揽人

虽然在“五一”之前，房贷新政的快速落地已经使市场陷入了一种低潮的气氛中，但毕竟是传统的销售旺季，发展商并不愿轻易放过这个销售节点，于是五一期间的东莞楼市，看上去依然是热热闹闹。

热闹的首先是推出新货的楼盘项目。“五一”期间，天邑湾销售中心开放，香树丽舍正式发售，上东国际二期开盘。而锦绣山河、天骄峰景、景湖时代城、金域华府、江南第一城、阳光海岸、精英世家、金域中央等项目都推出了全新的组团单位。

有推货自然就有营销活动。锦绣山河西大门山水入口开放，举行了万人低碳健步行；天骄峰景黄金周带来恐龙化石，“与恐龙约会”；江南第一城邀请广东宏远冠军队球员相聚楼盘与广大球迷及项目客户举办“王者无敌”庆祝晚会；上东国际开始了“古董钱币展”……还有发展商则直接以特价吸引，95平方米仅售44万元；6500元带装修……

2010年的第一个营销旺季，虽有政策影响，但发展商仍不遗余力推新货做活动，目的，除了希望能促进成交之外，更多的是为了积聚人气试探市场。

二手市场放盘量减少

后市议价空间或增大

保持观望情绪的不仅仅是一手商品的交易双方，受到政策影响，二手住宅交易在新政出台之后，也明显陷入了观望情绪。据各大中介机构门店的销售人员介绍，新政之后，买房的观望情绪十分明显，其中观望情绪最严重的是改善型和投资型置业者。

价格坚挺放盘量减少

金信联行对“五一”三天的成交量进行了一个统计，从统计数据来看，三天日均成交比4月日均成交有小幅上升，约为12.66%。

但这里面有不少是4月已经看好房而在“五一”成交的。从城区部分中介门店机构的反馈来看，假期里看房者不多，成交者也不多。“我有原本很急买房的一个客户，态度突然就转变了，每次打电话，都说要等等看。”一名二手中介机构的销售人员如是对记者说。

据了解，“五一”期间，二手业主的心态普遍比较硬，价钱方面也没有太大的松动，但放盘量有所下降，“五一”日均放盘量比4月份日均放盘量下降26.93%。而在成交方面，30~60万元之间的单位比较受欢迎，这说明价格还是促动成交的主要因素。

行内人士分析表示，东莞市第一季度二手房成交当中，约有六成为首次置业，当中约57%的首次置业者会选择90平方米以下中小户型物业。受政策影响不大的刚性需求首次置业人士，若有价钱合适的盘源就会购入。但由于大家对价格有下行预期，因而在近期的购买决定会放慢。