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[摘要] 2013年碧桂园业绩的大跃进，也让业界刮目想看。“乘风破浪正当时”，杨国强集团主席对现阶段的碧桂园发展如此评价。对于碧桂园的“二次创业”之路，碧桂园上下显然充满信心。
2013年，房地产市场延续了去年下半年以来的回暖态势，品牌房地产企业顺势在一季度加大推盘力度，率先抢占市场先机，并凭借广泛的市场布局、丰富的产品结构与强大的品牌优势实现了销售业绩的高速增长，较早奠定了全年的业绩基础。中指研究院日前发布的《2013年度上半年中国房地产企业销售50》数据显示，销售业绩行业领先的52家品牌房企中已有26家在上半年销售额突破百亿，其中万科、绿地、保利、中海4家企业的销售额更是突破了600亿元的销售大关，而特别值得一提的是，碧桂园启动的“全民营销”策略有效促进了销售业绩的快速增长，2013年上半年企业销售额同比增长速度高达97.81%。
碧桂园在上市房企中表现突出
中指研究院的报告显示，今年以来品牌房企持续发力，企业集中度维持高位，房企在销售金额和销售面积方面的上榜门槛出现跨越式的提高。其中，前20位房企上榜金额门槛增长84%。上半年，万科以830亿元的销售金额保持领头羊的地位，同时大踏步地甩开了后来者，与第2位的绿地集团业绩相差177亿元。碧桂园以336.5亿元销售金额和507万平方米销售面积排名第7位和第6位。从同比的增长幅度来看，碧桂园以高达97%的增长幅度夺魁，而绿地同比增长45%，摘得榜眼。
今年以来，碧桂园众多楼盘销售均取得良好成绩。6月15日，江苏的宜兴碧桂园耀世开盘，3劲销4亿，荣摘三冠，成交、金额、套数全市。6月22日，南通市的如东碧桂园开盘，3到访人数过万，狂销700套、成交金额突破6亿元，同样创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
数据显示，位于广州南沙的碧桂园天玺湾，上半年录得约17.1亿元的合同销售额。位于东莞塘厦的碧桂园豪园录得16.6亿元的销售额，据东莞中原地产市场研究部数据显示，碧桂园也凭借塘厦项目和沙田碧桂园柏丽湾等项目热销，总成交金额达32.33亿元，市场占有率为9.16%，完成从去年第10到上半年榜眼的成功跃升。
而位于沈阳的大城碧桂园•银河城，前6个月销售16.3个亿，持续斩获2013年沈阳单盘销售面积、金额和套数的，碧桂园•银河城用5年时间，奠定了其在东北三省的王者地位。分析碧桂园的良好业绩，业界归功于其碧桂园今年启动的“全民营销”策略。
全员营销助业绩快速增长
对于碧桂园的全员营销，媒体这样评论：“企业从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全员营销’模式，并不断进行完善。目前，碧桂园参与营销的人员主要分为4类：营销部所有员工、横向部门、广大业主、外拓人士。在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”
过去，外界形容碧桂园是“薄利多销”，这是一种迅速占领市场的有效手段，现在市场环境发生了很大的变化，碧桂园品牌也在各地树立起来，碧桂园到了“向品牌要效益”的阶段。
众所 ，“全员营销”并非碧桂园首创，星河湾、万科等房企早已屡试不爽。但碧桂园在“圈层营销”规模化、体系化方面却做到。例如今年3月，一分钱广告费没花，碧桂园却在“寒冷”的海南悄然卖了1200套洋房和400套别墅，逼得海南所有同行前往取经。而碧桂园的秘诀就是让利给老业主，并通过老业主介绍新业主成交的方式，创造了又一个“奇迹”。
这种打破常规的广告投放和坐销的模式，势必将引爆碧桂园逾50万业主的“圈子效应”，为新项目网罗一大批“信徒”。“全员营销”、“圈层营销”的出发点是信任，是人与人之间的信任，是客户对品牌的信任，这就形成了圈层。物以类聚，人以群分，就像所有都有它的拥护者，某个群体如果认同碧桂园，群体里的所有人都会认同碧桂园的产品，甚至“爱屋及乌”。碧桂园的50万业主中，就有一大批信任者和拥护者。马云说，每天阿里巴巴有2400万个信任在流转。相对房子这种大宗商品，围绕着碧桂园流转的信任是一个个群体，规模更为可观。
“品质革命”苦修内功
近两年中国房地产市场在“史上最严调控年”的政策大背景下进入深度调整期。而碧桂园的应对之道之一，便是苦修内功。2012年碧桂园提供“品质革命年”口号，不仅在园林的营造方面取得重大突破，在户型设计创新、物业服务等方面都加大了升级的力度，进行了一次品质革命。
面对两年来碧桂园掀起的“品质革命”，纯粹以低价跑赢市场的做法已经行不通，碧桂园目前推进开发建设标准化，目的是实现“多快好省”达到“盘盘精品、楼楼精品、户户精品”的目标。莫斌总裁强调：“碧桂园是十大房企中仅有的3家销售均价未下降的企业之一，碧桂园依靠品质的提升取得销售业绩的提升。产品品质决定了企业发展的健康度。2012年碧桂园加强过程管理，高度重视工程质量、计划执行、环境打造、物业服务等环节，确保高品质产品不断涌现，产品品质得到一个质的飞跃。”
自2010年以来，碧桂园推出“创优100”计划以及质量巡检制度等，奖惩结合，对工程过程进行严格把关，工程管理日趋精细化，从而实现向“低成本、高速度、精品质”的转变。碧桂园集团下属的广东腾越建筑公司，始终强调“质量是建筑施工企业的生命线，是房屋建造的根基”。为了确保根基坚实，腾越建筑公司坚定不移地结合集团的管理要求，推行每月一次质量大检查，以进一步提升公司质量管理效果，提高产品质量。
在日常的物业服务上提升品质，效果也十分突出。碧桂园的物业服务已经在做到一体化，服务标准做到国内一流。碧桂园董事会主席杨国强多次强调“物业服务贡献利润不是位，而是要把客户的满意度放在位”。2012年，碧桂园推出高端物业服务，推动五星级物业服务全面升级。在产品日益同质化的今天，物业代表着碧桂园的明天。
碧桂园的园林被外界誉为“七星级”，园林实现绿化地形立体、富有艺术；并将人与建筑小品、山水、植物之间的和谐共处达致“回归自然”的效果。遵从自然，注重生态、因地制宜，把大自然的天际线与社区绿化完美结合，融入到生活居家三尺之内，达致“开门一幅画，移步一景”的空间层次意蕴，让业主享受绿色生活。
全新机制强化区域攻略
2010年以来，碧桂园项目数大幅度增加，对管理工作提出新的挑战，集团需要进行管理创新和制度创新。莫斌到任碧桂园总裁后，提出“1+3”管理思路，符合新形势下碧桂园发展的实际情况。按三级管控“总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人”的要求，推进建设现代化企业管理体系。
2013年碧桂园制定了年度销售金额增长30%的目标。为了这个目标，在2012年年底，碧桂园于公司内部推出了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，意在提振销售和公司业绩。自莫斌上任碧桂园总裁以来，土地拓展权限就逐渐被下放到了区域及项目公司，快速拿地策略的执行及项目拓展数量的持续增加成为公司业绩增长的基础。
莫斌多次强调，区域要打造成为“独立运作、自负盈亏的碧桂园”，“区域做实做强，才能为集团创造利润，为总部贡献现金流。这就要求区域职能部门在不越权的前提下敢于做主，敢于承担责任。”
近年来，在“大本营”广东省，碧桂园销售表现依然稳健，而广东省以外项目的合同销售金额占集团合同销售总额的比例则不断增长，印证了碧桂园在广东省成功的营运模式在广东省以外地区的可复制性。此外，随着近两三年来广东省外新项目的陆续交楼以及项目环境、配套设施的加快完善，碧桂园的品牌认知度也在这些区域逐步提升。
随着布局战略的进一步铺开，碧桂园省外项目在三四线城市遍地开花。碧桂园管理层人士这样理解碧桂园近年的土地投资拓展、营销管理理念：“土地投资拓展，就是发挥公司优势，大规模全产品线覆盖，迅速占领三四线城市市场，快速提高销售业绩，为此，项目应以‘短平快’为主；其次，为长远发展考虑，也要聚焦核心城市，提升公司品牌效应；着眼未来，则需要大小结合，长短结合。”
2013年碧桂园业绩的大跃进，也让业界刮目想看。“乘风破浪正当时”，杨国强集团主席对现阶段的碧桂园发展如此评价。对于碧桂园的“二次创业”之路，碧桂园上下显然充满信心。
项目地址：东莞市沙田镇滨江路
项目电话：400-890-0000转687318
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