独孤七剑 式：永远没有第二次机会

一、看起来就像 销售员

工欲善其事，必先利其器

你的服装无时无刻不在帮助你与人交流

穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败

你的自我形象决定你的业绩，决定你的收入，决定你的事业发展，决定你一生的命运，也决定了你这一辈子会不会成为一个成功者。

二、衣着三三三原则

1.30准备：头发、衬衣、裤子、皮鞋、身体异味、牙齿、微笑、资料；

2.3秒钟印象：你永远没有 次机会给客户建立 印象；

3.3表达：建设开场白、

三、状态决定结果

你的笑容价值百万！！

四、让你的眼睛作更有效的交流

目光注视的位置：

以眉心为 ，3厘米为半径，左眼以右、右眼以左、脑门以下、鼻头以上画一圆，这称为“注视区”

目光注视的时间：1－3秒为宜

五、你必须知道的礼仪

独孤七剑第二式：喜欢你，才会相信你

一、客户虐我千百遍，我待客户如初恋

小故事：

苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

“看来像一尊佛。”佛印说。

苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

“哦，是吗？”佛印神态依旧。

苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？”

“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

苏东坡满脸愧色。

二、让自己看起来像行业的

3000元以内的收入，来自于你的苦力加努力；3000元以外的收入来自于你的专业能力。

专业能力包括两个方面：

（1） 对自己的产品了如指掌

（2）对竞争对手的产品如数家珍

三、镜面映现技巧

四、有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

1、名人见证

2、产品照片、剪报等相关资料

3、 见证

4、使用一大堆客户名单做见证

5、熟人见证

6、 媒体见证

独孤七剑第三式：卖好处不要卖产品

一、卖好处不要卖产品

客户买的永远不是产品，而是这个产品背后所能带来的好处和利润

帮助别人得到他们想要的，你就能得到你自己想要的

那客户希望得到什么呢？

每天问自己五个问题：

我在卖什么？

谁是我的准客户？

客户为什么要向我购买？

谁是我的竞争对手？

客户什么时候会购买？

二、这样介绍产品 有效

1.只有自己 喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为 。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有 竞争

三、客户对比，狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品会更多

(5)强调你的 而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

四、销售高手都是构图

如何来构图?

1.问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2.再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3.在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

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