近年来，互联网思维对传统商业模式的生存冲击是颠覆性的。当电商这种新的商业生态逐渐蔓延开来时，一些传统行业的市场通道正接受再造挑战和何去何从的煎熬拷问。家具这个行业是传统行业中的典型，面对各种冲击，又能产生什么新意呢？东莞美家乐的诞生再次诠释了传统行业依然大有可为，“只有夕阳企业，没有夕阳行业”，其细分市场建立特色优势和永远为消费者省钱的仓储卖场模式，正被越来越多的东莞市民所接受，上演了传统行业在不电商的情形下做到也能逆袭市场的好戏。

一栋受转型升级腾笼换鸟大势而空置下来的厂房，数百家外贸家具企业上万种品类的库存家具，几个想让闲钱跑赢CPI而又注重生活质量酷爱家具的发烧友，在因缘际会下，不小心填补了东莞家具市场的一项空白——当前逐渐流行于各大城市的“家具仓储式”卖场，如是就有了“美家乐”。

清风微拂，沿着美丽的东江大道往石碣方向直行，过东江大桥不远，马路边上的厂房楼顶，简简单单写着三个字：美家乐。不怎么起眼，却内有乾坤。用其发起人的话说，“凡是导致任何有可能让消费者多掏钱的事，我们都不去折腾，哪怕只是做一块更大点的招牌。”这与其他卖场务求商业旺地，务必搞得光鲜闪亮完全不同，好像有点另类。

5000平米的偌大卖场，除了正在挑选家具的几个顾客，没看到导购小姐。“这样做生意行吗”面对记者的质疑，美家乐卖场经理李小姐笑着答道，“我们靠口碑积累客户，顾客基本上是回头客和朋友介绍来的。除了送货安装的专业人员，目前卖场只有一个服务员，兼收银。”面对记者的惊讶，李小姐阐述，目前生意难做，家居行业市场化程度相对来讲比较高，竞争尤为激烈，而美家乐的生存之道就是给顾客好产品的同时还省钱。“物美价廉不是说说而已，顾客可能要多跑几步路，但物超所值，每个来淘家具的人都能明显感觉到我们的价格优势非常大。”

省钱才是硬道理

“你猜一下这张餐桌的价格！”，当记者惊诧于自己的见识估价远高于美家乐的标价时，一下子也就有了购买冲动。“你看，我们的位置比较偏，租金非常便宜。一二楼做仓库，三楼做展览厅，装修简单，这些打入成本最终体现在价格上的费用很低。基本上是进货价上浮30%左右，一些占款大销售周期可能长点的家具品类也不超过50%，明码标价，也不需要导购小姐，这些费用都省了，所以目前我们的价格优势比市场上卖场的价格一般而言至少有50%的空间。”“今年生意是难做，但站在顾客角度考虑，尽可能帮顾客省钱的生意还是有得做。”李小姐从开业一年多来的经营情况简单介绍了美家乐开始盈利的事实。

支撑美家乐仓储卖场的价格优势原因除了以上几点，比如美家乐全部家具现款拿货，区别于市场上家具销售售完结算的常态，一般也能拿到家具的价。与家具厂家逐渐建立起来的商业信任关系，外贸尾单量大的厂家也乐意一次性现款低价清仓处理。同时随着销售经验值判断日积月累，以往去厂家拿货可能一个品种只会拿几十件，现在判断走势一般几百件甚至几十个集装箱下单，更能拉低家具均价，也在更大程度上保持了奉行的价格优势和为顾客省钱的卖场理念。据李小姐的介绍，目前各大中城市已有六七十家这样的仓储家具卖场，正准备组建仓储卖场联盟，互通有无，通过联合下单的方式把定制家具均价拉到更低，持续保证给消费者更大的价格优势。与此同时，厂家和卖场的现款合作良性互动，也使厂家乐意提供欧美家具流行趋势，保持与世界潮流同步态势，产品更受顾客欢迎。

七月流火的日子，呆在没有空调的展厅，看着N多物超所值想搬回家的各式家具，算着能省在口袋的实实在在的“银子”，似乎展场朴素的风格和并不高大上的购物环境也成了自己会居家过日子的消费哲理。

主销欧美风格家具

“我们几个伙伴都比较喜欢欧式风格家具，看到好的家具就想往家里搬。主要是以前结伴去一些家具厂淘家具时，看到外贸企业一些心仪的家具单卖和团购的价格差别比较大。想到还有很多和我们品味一样的姐妹、家庭，就琢磨集中采购做贸易，只要东西好，就一定会有人喜欢。特别有成就感的事是去数百家外贸厂家选购，上万种家具经过自己的眼光挑选回来，而后被顾客淘走，这种惺惺相惜的乐趣也是投资卖场的一种回馈。”李小姐在攀谈中向记者透露出她们进入家具卖场的初衷。

进入到美家乐仓储卖场三楼的展览厅，触目可及琳琅满目的各式家具，客厅、厨房、卧室、书房等系列，每一种都有上千个品类。摆放密密麻麻，除了整洁并没有留下太多可以走动的空间，但并不影响顾客的近距离触摸挑选。据李小姐介绍，全场一万多件家具都是欧式、美式家具，风格西式，以实木、原木家具居多，便于保值。在她看来，目前家具类别非常多，有特色的很少，而且好的东西都出口赚外汇。东莞、珠三角外贸家具企业扎堆，尾单充足便于补充货源；同时出口欧美的家具质检非常严格，用料讲究，质量一般都有保证。再有就是目前市场上其他卖场都有了，但专营欧美式风格的卖场还没有，这也是美家乐的显著风格，未来如无大的变化也还是会朝这条特色鲜明的路子走下去。

在给顾客省钱的原则指导下，李小姐和她的伙伴们希望美家乐最终成为人们一站式选购欧美家具的卖场。在她们的计划内，意味着要继续扩大合作厂家，不断丰富产品形态。好在从以往的主动出击联系厂家进货，目前很多厂家慕名而来谈判合作，美家乐高品质、低价格的仓储模式影响力逐渐扩大，从消费者口碑建立到厂家去库存化的良性互动平台逐步整合成型。

用电商思维做好配套服务

目前，电商已是新的商业模式，但相对家具这种传统家居大件，人们的消费习惯还是乐意近距离选购，通过实物的接触来下判断。但电商模式的一些显著优点也被借鉴到美家乐仓储卖场，比如注重顾客体验、物流配套快捷便利等。在信息传播迅速、全面的行业市场，美家乐坚持价格优势，仅以底线思维制定销售价格，通过快速周转和家具高性价比获得市场认可。在东江边的美家乐展场，全场家具明码标价，顾客挑好家具后直接进入物流配送。故展厅没有常见的导购员，顾客通常依赖自己的喜好判断和同类产品在其他卖场的价格比较做出选择。但在家具采购及售后安装物流配送环节美家乐建立了专业队伍；正是对批量采购的综合把控和良好的配套服务，美家乐仓储模式在东莞获得了成功，据李小姐介绍，美家乐选址南城的第二家分店将于下半年开业，更好服务钟情欧美家具的市民家庭。

美家乐家居简介

美家乐家居折扣店坐落于东莞市东城区鳌峙塘东堤路1号，是东莞市大规模仓储式全品类欧美式精品家居公司，是批发零售为一体的大型外贸家居仓储卖场。

仓储式卖场与传统家居市场不同的是，借鉴了欧美成熟营销模式，成立仓储直销式家具卖场。既是仓库，也是卖场，是仓储直销最突出的特点，用低廉的经营成本，免去了高额场租的压力，大幅度降低异地市场拓展、媒体广告及经营管理的费用，提供更广阔的发展空间及强有力的发展动力。简化中间环节，让消费者能够得到真正的实惠，最终达到生产商、仓库、消费者三方共赢。

美家乐家居具有精美实用的特点和价格低廉的优势，且产品种类丰富，单品数量繁多。卖场位于交通便利的市郊交界处，租金低廉，由货仓改建而成，只进行简单装修，以的投资建造最实用的大型家具卖场，同时商品从生产厂家直接批量采购，减少了中间环节和费用，各项费用降到，从而把商品价格控制到，创造了强有力的竞争优势。

欧美家具风格常见分类

 1、欧式古典风格:
这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具框的绒条部位
饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典式。这种风格
的特点是华丽、高雅，倘若居民们不想花费太大，则不妨在墙纸、地毯、窗帘及床罩的图案上多花
点功夫，力求达到各种摆设和装饰相互协调，有条件者还可以在墙上添加一些有古典味的饰品，如
牦牛头、西洋钟等，这都可以让您的居室变得更为优雅美观。

 2、北欧风格:
主要指丹麦、瑞典、挪威、芬兰，综观北欧四国家居设计，的确是世界家居王国
中一道独特的风景，北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，
反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。

 3、美式家具风格：
美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可
分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具的评价。

 4、后现代风格:
突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住
生活所需的都加以采用。后现代风格的室内设计，空间组合十分复杂。常常利用设置隔墙、屏风、
柱子或壁炉的手法来制造空间的层次感，使居室在不规划、界限含糊的空间，利用细柱、隔墙形成
空间层次的不尽感和深远感。此外，还常将墙壁处理成各种角度的波浪状，形成隐喻象征的居室装
饰格调。